捡漏or糟粕?热销占据楼市半壁江山!盘点南通进入尾声楼盘

很多人买房时，可能都更为关注最近新开的楼盘，而对于尾盘，很多人的排名前列反应是别人挑剩的没人要的房子可能存在一些问题。其实尾盘虽然是销售到后期的房源，但却并不一定是挑剩的房源，更不一定是存在什么问题的“糟粕”。

尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成了令开发商头疼的一件事。

随着销售进入尾声，原本风头再劲的楼盘都会剩余部分房源成为尾盘，这些房源有客户前期“挑剩下来”的，也有正常销售时剩余的，并不一定都是“糟粕”，而尾盘销售时开发商通常会有促销活动，所以该如何在尾盘中选出满意的房子，从而“捡漏”呢？

销售进入尾声房源一般有以下几种情况：

一、正常销售剩余，楼盘大多分批次开盘入市，很多楼盘在经历多次分批开盘后，仅余一两栋未开，待开时楼盘销售已然进入尾声，例如别墅盘，本身总价高销售较之高层较慢，在分批次开盘时最后入市项目大多进入销售尾声。

二、朝向差、没有景观、楼层不理想、户型不好或者单套面积偏大的房源在前期销售时容易剩下，即常见的挑剩下“尾盘”。

三、项目市场定位和市场需求间产生偏差，以及宣传推广力度不够，市场对楼盘的认识很有限，导致销售缓慢，市场人气流失造成。

小编了解到最近南通2018年多热销楼盘已经进入了销售“尾声”，（这里不统计销售已久的老盘尾盘）以下楼盘大都是2018年新盘，在2018年南通楼市中占据半壁了江山，现今进入尾声也从一方面印证了开盘时的热销、风头无两！

崇川区两大楼盘进入销售尾声，其中红星天铂在2018年是楼盘销售周榜常客，目前在售房源相对充足。开发区进入尾声楼盘中，云樾东方和中南熙悦都是别墅在售，价格相对高层、洋房而言，总价较高，因此销售去化相对较慢。

进入销售尾声的楼盘，房源情况自然与刚开盘时不同，大致有以下几点区别。

在优点方面：一、尾声楼盘属于销售扫尾阶段，一般发展商会采取降价促销手段，因此相对价格便宜；二、相对于项目刚开盘时抢购的销售氛围，接近尾声的项目会更客观、冷静；三、买销售尾声的房源距离楼盘入住时间更为接近，对于想尽早入住新房的人而言十分有利。

在缺点方面也十分明显，进入销售尾声的房源部分是前期客户购房时挑选剩下的，一般有以下几点原因即缺点：一、位置、楼层、采光、朝向可能欠佳；二、户型设计不够合理；三、面积过大，因而总价过高。

在购买销售尾声楼盘时，需要特别注意户型结构、采光如何等问题。另外在综合考虑项目整体的相关因素后，可以注意户型、朝向、设计等方面的一些问题是否可以通过装修改造，综合考虑性价比，从而买到满意的房子。