一边售罄一边拉客!南通躺着卖房时代终结!价差是楼市较大支撑力

南通楼市高温渐渐褪去，

过去两年躺着卖房的房企是否还愿意起来……

NO.1

开盘数据几家欢喜几家愁

8月初至今，光光是南通市区，就共有10余次开盘，其中有首次开盘的楼盘，也有二次加推的。去化结果也是千差万别，有去化率高达100%的世茂九龙庭，也有去化率仅为50%的崇川区某热门楼盘，要知道该楼盘首次开盘时也曾是几近售罄状态。

从八九月份各大楼盘开盘去化率统计表格横向对比可以看出，虽然仅仅隔了不到一个月，但是各盘率表示真的差距很大。8月去化最差的盘，去化率也有70%以上，而9月开盘的楼盘去化率甚至已经低到了50%，这是连不少业内销售人员都未曾想象到的数据。

如此急转直下的楼市销售状况，让不少人们措手不及，楼市的入秋太快了，现在是不是值得入手的时候呢？

NO.2

一边售罄，一边call客

且不说开盘数据是否真实，要知道，单个的数据只是个例，不具有代表性。

销售策略的变化，开盘时间的确定，开盘时机的把握，或者是推盘量、户型面积的调整等等，都是影响单个楼盘开盘效果的重要因素。

举个例子

崇川区有一个楼盘，首次开盘的效果非常理想，业内惊呼，市场热度不减啊！

然而，首开得胜的关键在于，这个盘已经蓄客大半年了。

之后，销售节奏加快。一个月后，二次开盘，去化率便被打回原形。

可以看出，影响单盘开盘效果的因素有很多。仅凭一个楼盘，怎么可能推断出整个区域，甚至整个市场的冷热呢？

况且，开盘当天的去化率，一直都是个谜。

特别是纯新盘排名前列次亮相，总要给市场一个交代。于是有些新盘在开盘之前，就已经拟定好了对外释放的销售数据。

这个时候就要注意了，如果传播朋友圈的是“劲销××亿”，而不是“售罄”的时候，开盘效果大概率是没有达到预期的。因为销售不理想，所以只好模糊成数字。

即便是那些去化率达到100%的楼盘，冷暖也只有开发商自己知道。

有时候，会碰到这样的情况，置业顾问一边在朋友圈发消息说开盘卖的有多么多么火爆，可另一边，你又会接到电话说近期有退出来的房源，要不要过去看看？

在南通卖的真的好的楼盘，往往都比较低调，比如说中创区的国城璟府，不声不响就把房子卖了！

所以，开盘数据，一定要带着自己的思考去看。

NO.3

价差，才是较大的支撑力

那么，在目前的南通市场上，哪些盘卖的才是真的好呢？

可以跟大家分享一下，那些真正有上千元价差的新房！卖的都不会差！

 1国城璟府为什么卖的好？

地处崇川，又位于中创区内，这样的地理位置青年路路北的各大项目都是望尘莫及的，并且周边房屋均价均已经达到了1w6+，数千元的单价差，转手净赚四五十万，简直秒杀周边的楼盘，不抢才怪呢！

2两大疑似捂盘专业户必定引发哄抢

8月份，南通多部门联合检查时认定，开发区江山鼎和兰溪荟项目工程进度均已结构封顶，早已达到我市预售许可条件，但仍未申请预售许可，涉嫌捂盘惜售。

为什么会捂盘呢，就是因为当初拿地价太便宜，在现在的限价政策下，两盘均价都处于10000元/㎡左右，对比周边1w5左右的价格必然引起一轮哄抢。

在市场不好的时候，什么地段啊，什么板块啊，什么预期啊，都已经无关紧要了。

很显然，大家都是冲着价差来的。

那些有着上千元价差的新房，大概是当下南通楼市较大的支撑力了！

在下半年的时间里，它们依然会吸引着一个个购房者，前赴后继，也仅此而已。

以上这些信号，才更贴合目前南通房地产市场的实际。

NO.4

躺着卖房的时代已终结

如今躺着卖房的时代已经终结，但很多房企仍然不愿意起来！

前几天，一个在开发商的朋友抱怨，说他们项目都开盘一个月了，还没清盘？！

我立马反问，1个月没清盘，很反常吗？非要秒清才正常？

其实，一个月没能清盘，这原本就是很正常的一件事情，我们之所以会感到不对劲，主要是过去太嗨。

今年7月份以来，全国整体的楼市行情下行，土拍转冷，南通房管局等部门也加强了对在售楼盘违规动作的管束→南通检查组奔赴开发区！重点检查江山鼎、兰溪荟、九龙庭等热点楼盘......。与此同时，大家的观望情绪也重新进入新的历史轮回。

在目前的市场环境下，保利润还是保销量？相信很多开发商都会选择后者。

也正是这个时候，才有更多捡漏的机会，一旦有机会就好好把握，然后静待下一波行情。

对于购房者而言，房价疯涨的时候，可以闭着眼买！如今才是考验投资者能力的时候！而对于刚需来说，只要决定买房了，时间永远不晚！

来源：综合安徽楼市、郑州楼市