湖山源著 | 那些买别墅的人真的是为了“面子”吗?
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地产媒体圈的朋友经常会问一个问题：那些花几千万，甚至上亿，买别墅的人是为了什么？
这个问题的背后，实际隐含着对富有阶层置业观念的不解——既然不缺房子，为什么还要花那么多钱，买那么贵的大别墅？
按照一般性的基于房子价值的理解，大部分专家给予的解释可能是：实现终极居住梦想；占有稀缺土地资源；以收藏为目的，世袭传承、福泽后代；固化家族财富，实现保值增值。
以上答案都对，很多“塔尖”客户确实是这么想的。
不过，根据『地产营销人』接触过的不少先进别墅买家看，他们的购买理由并不是单一的——只顾别墅的基本形态、功能和金融属性，而是还掺杂着很多个人的特殊诉求。
也就是说，买别墅的人说服自己购买的理由是非常充分的，不仅包含我们能想到的产品价值、市场价值，还有很多基于私人生活、情感，以及爱好的特殊愿望。
我们知道，高端别墅一般拥有非凡尺度、完整功能，对于满足居住空间来说，绰绰有余。
那么，富余出来的空间该怎样使用，如何设定功能？这就需要从社会和个体，两个层面去探寻。
圈层融入和依赖
我们说，买房就是买邻。特别对高端物业来说，社交圈层的认同和情感的归属，有时会超过产品本身的重要性。
曾经就遇到过这样一位朋友。他买别墅并不在意价格，在北京可选择的项目很多。但他在选择区域和地段的时候，总是要优先考虑与朋友和经常合作的生意伙伴相距远不远，见面是否方便。
大家是邻居较好，但即使不住在一个社区，走动起来也要相距不远。这种地域划定的“边界”和情感维系的“圈子”，两者重叠在一起，便精准锁定了目标。
当然，高端别墅社区也是有“气味”的，产品的气质、风格、调性，被开发商营造出来，形成一个社区独有的氛围和文化。这也是一种信号，以构成对同类客户的吸引和召集。
越是富有小众的阶层，越是具有圈子特征。
所以，我们经常看到，高端项目活动做得多，而大众化的推广做得少，道理就在这里。多数成交实际上是在圈子中传播开来，由朋友带着朋友，用口碑的方式完成销售的。
2、兴趣放大和滋养
高端别墅超大的空间，很大程度是为满足主人的个人爱好和兴趣所预留的。
在这里就不得不提到一个“复合化”居住空间的概念。
小的空间，比如普通住宅、经济型别墅一般实现不了“复合化”，只有高档别墅、超大空间才具备施展条件。
何为“复合化”？简单说就是，抛开基本的居住使用，别墅空间还能容纳更加多元化的功能，能重新定义生活的形态，构筑崭新的生活方式。
譬如说，喜爱艺术的客户可以把别墅打造成私人美术馆或者个人工作室，在家中既享受生活，又享受创作，让生活格调更高雅，内涵更丰富；而很多喜欢收藏的主人，则在别墅中利用空间布置、展示自己的藏品，既可满足平时的把玩，也能邀朋友一起观赏交流。
这种兴趣爱好在充裕别墅空间中的放大和滋养，让别墅兼具复合的功能。是私密的，也是开放；是个人的，也是圈层的；是实用的，也是理想的。
自由定义、场景交融，边界模糊，才是高级居住形态演进的方向。
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