世茂江海天成|远见通州湾,与南通的再一次对话

【引言】如果用一个公式来看房地产项目竞争力，不妨总结为“项目竞争力=地段力+产品力 +营销力(含品牌）+服务力。”今天，房地产的白银时代，城市框架日趋完善，地段优势日益凸显，行业发展日趋成熟，这也意味着原有的成熟版块可发展空间大大缩小，且土地获取的成本及代价成倍增长。于此同时，一些政府倾力打造的新兴版块却发散着不同寻常的活力与魅力。

所以，很敏感的一个问题来了：开发商如何在新时代之下，寻求新兴版块（目前还在开发中的非核心版块）不同的地段力？此外，产品力、营销力的权重开始上升，白银时代的今天，市场上的佼佼者们都在摩拳擦掌，卯足力气，在产品研发和营销力提升上暗自较着劲。希望可以在竞争的夹缝中寻得一丝喘息的机会。

说到这里，不得不提一下南通今年半年度，声音响亮的通州湾版块的网红神盘--【世茂江海天成】。看看世茂如何在非核心地段和疫情重创之下，依赖对于地段前瞻性、7载深耕实力与口碑并存的品牌力、产品创新力、营销洞察力，杀出一条血路，实现项目的高销量，实现横扫环沪投资圈的“通州湾”现象。

势不可挡，锋芒万丈傲江海

世茂本身就是大品牌房企，很多地段都在中芯区位，但这次世茂江海天成的情况却与以往大有不同。

1、通州湾处于开发中的区位地段，关注度及认可度受到局限、片区均价过低；

2、疫情重创后，市场趋于冷静，成交量明显下滑；

3、通州湾项目少，整体营销氛围弱，难以形成集群效应；

4、通州湾销售期较短，冬天较冷，4-10月份为较佳销售时期，；

5、通州湾本身人口稀少，难以形成营销氛围挤压。

“做这个项目的时候，从城市公司到项目所有人都憋了一口气，大家都低估了其中的困难”。在世茂人心中，已经花费七年在南通积攒了一定的影响力，世茂江海天成是再次证明市场号召的一场硬仗。既然项目有无法忽视的行业壁垒，那就需要特殊的行业运营逻辑和规则，以及特殊的行业传播方式，找准市场的发力点。

自4月15日启动推广以来，成绩赫然飘红。

5月30日首度开盘，36天内，260套亲海洋房全部售罄，

成交额累计达2.9亿元，

实现局面优质逆转。

好的传播内容，在于如何达成线上线下的借力及整合。世茂江海天成通过对城市、板块以及生活的一种全新视角，将人与城市、人与品牌、人与空间，以及人与人之间的关系，推上了新的高度，成为开发运营的核心灵魂，持续演绎世茂与城市远见者之间的共鸣，见证未来之光！